買房買車都是人生中大事件。在一線城市買房不太容易，所以買車就成為了相對更容易實現(xiàn)的“小目標”。但買車這事兒，不光是要“瞪大眼睛”在諸多品牌上百種車型中挑到“合眼緣”的，面對廠家的各項優(yōu)惠政策，更要拿出像面對即將到來的“雙十一”一樣的“精打細算”和“慧眼識金”。

買車的優(yōu)惠政策真“優(yōu)惠”？

為了盡可能多的吸引用戶、獲取銷量，近幾年各大車企廠家除了打“價格戰(zhàn)”，還祭出了各項“買車送豪禮”大殺招。然而，被廠家“包裝”成的“大禮包”，聽起來“壕”的誘人，但往往是標榜價值幾千元，實際可能只是市場價幾百元的腳墊、貼膜，虛胖縮水的厲害；要么是喊著“多重好禮”的響亮口號，實際要玩搖獎、砸金蛋這種小把戲，且還不一定人人有份，最終是“大獎”遙不可及，“小獎”可憐的要命。

當前主流汽車品牌的優(yōu)惠措施什么樣？

就拿某德系品牌來說，官方宣傳的“無憂購車禮”，只是原廠保養(yǎng)72折，也就是官方宣稱的 “買3送1”“買5送2”，4次保養(yǎng)只花3次錢（或者7次保養(yǎng)只花5次錢），實際算下來，也只是節(jié)省了大幾百元而已。

還有某耳熟能詳?shù)?strong style="margin: 0px; padding: 0px;">日系品牌，也打出全面升級購車優(yōu)惠政策，其大禮包包含“線上購車即有機會贏取行車記錄儀或500-1000元加油卡或京東E卡，先到先得”，不僅實際價值有限，且單身萬年拼手速的都不一定能搶到。

再有某韓系品牌，喊出“購車多重好禮”的口號，實際只是贈送免費專業(yè)檢測+價值三百多元的鈑噴代金券，實用性低、誘惑基本為零。

再看一向以高性價比著稱的某自主品牌，“購車享好禮”禮包也只是包含2年免費流量無限暢享及最高800元禮品卡。流量暢享早已成為當前主流（你家有我家也有），800元禮品卡也確實激不起人太大的期待，畢竟800元能兌換什么大家也都有基本概念。

很多優(yōu)惠措施都是“掛羊頭賣狗肉”？

多種多樣的“購車大禮包”，真真挑戰(zhàn)著用戶的辨別能力和智商！似乎沒有“火眼金睛”，多家實地遍訪橫向對比的“強體力勞動”和超強的真實價值換算“強腦力技能”，就享受不到最大限度的優(yōu)惠。

這種“雞肋”一般的“不走心”“虛胖”大禮，不僅對用戶的實際體驗沒有太多意義，反而成為牽掣用戶購車選擇的絆腳石。多樣化的市場，本意是豐富消費者的選擇空間和進一步提升生活品質，消費者的初衷和目的無非是有車以后的幸福生活，而不是在披著繁華外衣的“大觀園”中費力而不愉快的“甄別之旅”。

如此繁復的市場亂象，都是在以促銷、成交率為第一要務，并不曾將用戶需求放在首位。對車企來說，用“掛羊頭賣狗肉”的營銷形式，難道真的能走遠？去掉一些“藏頭露尾”的“虛假面紗”，真正將“好禮”落地，用“走心”的方式，真正“俘獲”消費者，多一些真誠，少一些虛偽，你好我好大家好，不好嗎？

真沒有實實在在的“走心”優(yōu)惠嗎？

說到這個“走心”的營銷方式，身邊的一位朋友向我夸獎了一汽馬自達。它推出的“品質生活提升計劃”真正做到了為用戶帶來貼心所需“貨真價實”的好禮。

　　據(jù)了解，“品質生活提升計劃”是一汽馬自達以用戶為中心，為用戶貼心考慮，在滿足其買車、用車的產(chǎn)品、品牌、服務需求之外，精心挑選、禮贈志趣相投、價值觀相同的品牌和衍生產(chǎn)品，滿足用戶對科技、智能生活的需求，以及更好的探索豐富多彩的人生。

　　目前 “品質生活提升計劃”已經(jīng)進行到第二階段，相比第一階段，一汽馬自達為用戶的考慮更貼心，用戶可選產(chǎn)品也更豐富。不僅包含多樣化且誘人的購車金融政策：50%首付、18期免息、1000元/年的交強險補助、最高10000元置換補貼以及5年10桶全合成機油尊享特權禮遇等，抓住年輕消費者的“痛點”，尤其針對90后年輕人買車貴、養(yǎng)車貴的“難點”提供了體貼入微的“照顧”。

此外，一汽馬自達的用戶大多都是年輕人，自信獨立敢于拼搏，喜歡時尚精致又不落于俗套的生活，針對此需求，一汽馬自達為阿特茲和CX-4新購車用戶，特地甄選實實在在的小米有品科技好禮組合，真實切中目標群體（尤其是90后）在交通、旅行、家居、健身等多領域對科技/電子產(chǎn)品的好感和需求。其中包括：九號平衡車miniPro、90分旅行箱指紋版、iDol智能飛行器、小瓦掃地機器人、Move It智能健身器、WalkingPad走步機，還有極蜂智能數(shù)字對講機、素士聲波電動牙刷等多種選擇。用戶可根據(jù)每款產(chǎn)品的價格，自由搭配，最高可以獲得4000元的組合，滿足每個用戶真實、多樣化需求。

值的說明的是，這些科技類產(chǎn)品絕無“縮水”“虛胖”的“膨脹標價”，其選購標價與市場價值并無二致。以我個人偏好來舉例購買一輛CX-4車型，便可開著新車，將高逼格90分旅行箱指紋版，外加電動牙刷、聲波潔面儀等多件“貨真價實”產(chǎn)品一起裝回家。

點評：

可以看出，一汽馬自達“品質生活提升計劃”，并不像市面上那些擺門面、招攬顧客的“虛政策”，“套路”消費者，而是將汽車融入到消費者的生活中，真正做到了站在用戶的角度，切實滿足用戶在購車、后續(xù)用車中的各項真實需求，真正做到提升消費者的生活品質。

相較于汽車市場競爭中的“虛胖”大禮包的“潛規(guī)則”，一汽馬自達憑借對市場行情的洞察和對目標人群需求的精準把握，拒絕虛頭巴腦，采用腳踏實地的禮贈活動，提升用戶的生活品質，顯然更能獲得用戶的認同和共鳴。另外，這對于廠商品牌理念的傳達、消費者對一汽馬自達品牌理念的認同，也有極大的促成作用。

在諸多市場亂象中，一汽馬自達沒有隨波逐流的順應“虛胖”大禮包這種“潛規(guī)則”，而是通過高大上的科技好禮真材實料地提升消費者的生活品質，展現(xiàn)出一汽馬自達堅持“初心”，堅持為消費者負責、用真心真情維系車企與消費者的情感的態(tài)度。這或許也是值得更多車企借鑒的“雙贏”營銷方式。

（圖/文 網(wǎng)通社 徐雙 ）